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男性美容院该怎么经营

  
解决了男性消费心理和需求的问题后,美容院终端布局和产品推广成为最为重要的因素。在这方面,悠兰男士品牌的营销模式或可值得借鉴,目前悠兰男士加盟店大多以前店后院形式出现,已在全国市场发展了100多家连锁加盟店。
  一些女士美容院采用了前店后院的模式,但男士美容院同样可以借鉴。总的来看这种布局较为科学。“店”的部分相当于一个独立的化妆品专卖店或者产品卖场,约占总面积的五分之一左右,它功能主要为商品陈列、形象展示、顾客咨询、检测等,整体应宽敞、大气、明亮,陈列精美,便于顾客产生购买兴趣;“院”的部分相当于美容院的护理间,可以布置得相对隐蔽但不失高雅,特别应与灯光暧昧的一些**场所区隔开来,不要让人产生不健康的联想。
  对于前店后院布局可以这样理解:它集化妆品专卖店、美容院专业护理、保健按摩中心、足道馆等各种功能于一体(你可以观察到,足道馆、保健按摩中心的绝大多数消费者是男性顾客),既销售产品,又做售后护理或包卡服务。
  还有一种情形是,有的美容院开设在二楼以上,无法形成前店后院的布局。那么,可以省略前店部分,全部以复合式功能出现,按功能进行项目分区划分。在宣传上大打商务牌、健康牌。面积大的话可以考虑增设与美容相关的其它项目,如健身、舍宾、瑜珈等,有条件的还可以添加咖啡、茶艺等商务休闲区域。当然,此种形式的投资费用不低,但回报也往往可观。关键是要选好地址,要求周边商圈环境良好。
  从推广方式来看,一方面美容院可利用不同季节大力开展团购业务,向一些户外工作、活动居多且以男性为主的单位或场所如交警、地质勘测、交通运输、机场地勤、高尔夫球场等单位部门销售防晒乳、防冻霜做为福利发放等等。另一方面对于男性消费者应当以会员制来稳定和维系。
  利用男性喜欢交朋结友的特点,美容院可以在厂家的指导下设立一套系统完善的会员制度,开展会员联谊、主题沙龙活动等终端会形式,为男性顾客提供商务交往等便利,以强化顾客的忠诚度。并通过会员升级、积分累积等形式刺激消费者不断产生消费。
  因此,无论是从市场容量还是目前的实际情形来看,现有的男性美容市场一直处于滞后状态,目前是切入男士美容领域的最好时机,这点和女性美容市场的发展过程类似。十年前,国内女性美容意识觉醒,一些女性大胆的走入当时为数不多的美容院接受皮肤护理。
  同时,一批具有前瞻性眼光的先行者纷纷进入美容行业办厂开店,短短数年时间造就了一大批百万富翁。对于欲投资男士美容院的经营者来说,目前市场容量、实际需求、价格都不是问题,关键是要找到一个好的品牌和好的经营方法。  

  
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